2021政大徵才月
  X  大昌華嘉
暑假的實習是一周幾天
一周兩天
一年的實習裡面大概會碰到幾個case?
大概會以兩個月做為一個標準時程(比較大的案子),所以以一年而言大概就是五六個案子,以一個職稱來講,比較完整的話。若大的案子卡關的時候,或做膩了時,可以去看別的東西,都是比較彈性做調整。
未來有到別的國家去的機會嗎?還是僅在大中華區或台灣?
只要肯努力把成績做出來,主動提出創新專案,做很好的分析給主管,就可以被國外主管看到,便有機會可以輪調。以科技事業單位總經理為例,本身為台灣科技事業單位的BD出生,首先做一個BD的案子,國外非常喜歡,也邀請他到國外做original,後來晉身為東南亞三個國家的總經理,後來回到台灣擔任總經理。
在擔任BD會有什麼樣的困難嗎,以科技產業為例?
要怎麼樣在有限的資訊裡面判斷看透市場,當看到對的產品,我們深信有很大的市場,但當帶進台灣後,發現不是想像中這麼美好,要如何救活以及哪邊出現問題是比較困難的地方。這些都可以透過邏輯思考,以及顧問的方式慢慢拆解出來的。有些問題非常大,例如7-11霜淇淋機的案子,他們和公司買了上千台的設備,霜淇淋的生意,相較於別的便利商店不是太好,這中間出了甚麼問題,我們要怎麼一步步拆解。但我們自己本身又不是非常喜歡吃霜淇淋的人,很難理解為甚麼別人做得很好,自己卻做不好,整個過程中都在解決問題。如果說真的有什麼很大的困難解決不了嗎,目前比較沒有,只是問題有大有小。
有很多企業提供實習,或是內部員工學習平台或增進自己實力課程,請問企業是否有提供?
有的。但有分兩個:參加學校的計畫、加入公司後就有相對的訓練計畫、部門訓練和skill training,這些都是公司有提供的,也有一些數位線上的學習平台。另外學校提供的計畫目前有和台大合作—希望種子培育計畫。最近才結束的醫療保健事業單位招募一批學生和董事長上課,未來也會考慮和其他學校一起合作一些專案,可以進來公司,有很多學習機會。
有和很多大型企業合作,這些大公司本身就有許多通路行銷的專業部門,公司在和他們合作行銷方面的要怎麼和大公司本身的通路行銷來競爭,或一些定價策略的方案?
通路行銷的這個職位,有些公司是夥伴,不用競爭。他們只要有想要在市場上做一些在賣場和消費者溝通的東西,公司都可以服務他們一起去做到。只要將策略想好,公司都可以幫他們做到。
要應徵的時候會比較看重甚麼樣人的特質,或是在進入公司前須要先準備甚麼樣的技能?
熱情很重要,表達能力要非常好,網路上都有放一些徵才的條件。必須有分析能力,必須可以團隊合作。會在網路陸續放上錄取人的心得,可以從中看到他們的背景,希望這些都會有幫助。當然隨時還是可以在FB臉書團問問題。
實習有四個職缺可以重複申請嗎?
想做的企業都可以提供。
不管是實習或是正職工作的內容,在報告時會用中文或英文,還是都可以使用?
基本上在外商公司,開會時會看語言需求,基本上只要有外國人在,或母語是英文的人,基本上都是使用英文。如果是和國內的企業溝通,基本上使用中文的。依不同的場合,使用不同語言。基本原則為若會議中有一個人聽不懂中文,又是使用英文的人,那會議就會使用英文進行。
工作設計這麼多產業,要怎麼樣才能同時具備這麼多產業的相關背景知識?
其實不用一開始就具備這些知識,大家都是進來才學習的。看甚麼樣的市場,就可以在過程中累積這些相關知識。這也是為甚麼我們對實習或正職沒有設下背景的原因,不管是商管或是工程背景,都可以投遞這樣的職缺。最重要的是可以快速轉換的能力,整個市場分析有一套方法論,可以幫助你們快速的得知市場輪廓是如何。在大昌有另一個優勢,我們有自己的業務團隊,比較資深的業務可以直接帶你接觸客人,了解整個市場,或是和業務進行簡單的interview,就可以了解整個市場的狀況。可以在大昌接觸多種市場,若對科技業有興趣,也不用害怕,僅需有快速轉換的能力。

補充:每個事業單位的BD不太一樣,但若是懂此產業裡面的任何一個,例如和醫藥、生物科技、理工、機械都有關的當然是最好。若是已經懂裡面的一些理論和知識,但缺少可能商管的框架,去思考問題。那這些都是在大昌華嘉可以學到的,不管是缺少哪一部份,都歡迎你加入大昌華嘉,不管是實習或正職。